记者丨宁晓敏见习生丨屠玲
出品丨鳌头财经（theSankei）
2022年还是造新势力销冠的哪吒，2023年势头不再。
2024年初始，哪吒公布去年销售数量。2023年全年，哪吒累计交付12.75万台，同比下滑16%，全年交付新数量较2022年减少2万余台。
若按此前30万台的年销量目标，哪吒达成率仅为42.50%，成为2023年造新势力企销量下滑的企业一。
对于销量的下滑，哪吒CEO张勇“在线检讨”，归因为新品定价过高、亏损产品低产、传播方式老旧和营销集权管理软弱。
目前，哪吒开启营销部门人事大调整，张勇兼任营销公司总经理，超13人岗位调整。同时，做好现有产品线的调整和渠道升级，海外市场加速前进，全面改进营销传播以及用户沟通方式。
业内认为，受消费市场大环境影响，哪吒因主打低端型，生存空间受到挤压，便宜的哪吒在行业降价潮下涨价有违市场主流趋势。不过，哪吒也想使足劲发力，将目光投向海外市场。
在2024年新年致辞中，哪吒创始人、董事长方运舟和CEO张勇透露，2024年哪吒计划至少推出4款型，2025年实现8款产品海内外同步销售，进军“一年10万辆”的海外销量目标。
交付量下滑从销冠到“老五”
新势力企2023年“涨声”一片，哪吒却掉出“第一阵营”。
2022年哪吒以年销15.21万台夺得新势力销冠，凭借着两款15万元以下型――哪吒V和哪吒U，提前卡位A级纯电市场，销量从2020年1.5万辆拉升到2022年15.2万辆，成为首销量突破15万的新势力企。
然而，仅仅过了一年，这种好势头就不再。数据显示，2023年12月，哪吒交付新5135台，同比下滑34%，环比下滑59%。
2023年全年，哪吒累计交付新12.74万辆，较2022年减少2万余台，12月其交付量环比减少近六成至5135台，同比下滑16.16%，只完成年度销量目标的一半。因此，哪吒成为新势力品牌中累计销量唯一下滑企，交付成绩仅排在造新势力年度交付榜单的第5位。
去年，理想（02015.HK）的交付量已增长至37.6万台，12月交付量突破5万台；蔚来、零跑及小鹏的年交付量也分别突破16万及14万大关。
从增速来看，2023年，理想、蔚来（09866.HK）、零跑（09863.HK）、小鹏（09868.HK）的交付量同比分别实现182.2%、30.7%、29.7%、17.3%的增长，而哪吒全年的交付量同比却减少16.2%。
对于交付成绩下滑，张勇表示，“新老产品切换时没有衔接好，节奏乱。新产品上市定价过高，下半年虽然调整到位了，但丧失了先机。亏损的产品线大幅度调低产量、传播方式老旧、营销总部集权且管理力度弱。”
亏损“拖累”了股东
哪吒销售颓势渐显“拖累”股东。2021年，360集团战略投哪吒，成为第二大股东。
根据360集团公布的财报显示，2020年至2022年，哪吒累计亏损111.48亿元。其中，2022年营收133.29亿元，净亏损69.19亿元，按此粗略估算，2022年单亏损约为4.5万元。
哪吒的亏损，给360集团带来不小压力。2022年，360集团实现营收95.21亿元，同比下滑12.54%，这是360集团自2014年以来首次亏损。
360集团在财报中指出，哪吒的亏损，是导致集团整体亏损的主要原因。集团2022年亏损12.93亿元，5.93亿元来自哪吒。
哪吒销售遇冷，亏损规模持续扩大，去年周鸿�t提前中止对哪吒的投入。2022年6月，360全子公司三六零私募基金拟将持有哪吒3.53%股权的出权转让给两有限合伙企业，增10亿元。
2023年7月和8月，哪吒宣布完成D3轮融和IPO前的crossover轮融，累计近100亿元。自2017年至今，哪吒累计完成12轮融。业内认为，如果没有新一轮的融，或者成功登陆本市场，哪吒仍面临较大的生存压力。
人事大调整加速出海
因2023年销量表现不佳，哪吒销售团队进行了一场人事大调整，公司CEO张勇接管营销工作。
2023年12月29日，哪吒母公司合众新能源股份有限公司发布《关于胡恩平等人员职务调整的决定》。文件显示，张勇兼任营销公司总裁，哪吒副总裁周江被任命为营销公司常务副总裁，负责协助张勇管理山海事业部，并负责该产品线的营销工作。
本次人事变动通知聘用期仅持续至今年6月30日。这意味着，包括张勇本人在内的新营销领导层，需要在半年内完成销量逆转。
人事到位，哪吒开始聚焦平台化技术，推进海外布局。公司计划在2024年推出至少4款全球型，2025年实现8款产品海内外同步销售，向“未来一年10万辆”的海外销量目标进军。销量数据显示，去年12月，哪吒海外销量突破2万辆，同比增长567%。
为实现海外扩张，哪吒计划扩大全球销售网络，预计2024年将覆盖5大洲、50国，并建立超过500海外销售服务网点。此外，哪吒已经在泰国建设了首座海外工厂。
“哪吒将加速规划落地印尼、中东、欧洲、美洲等国和地区的工厂，进而转向创新的“贸易+本地化”制造模式，助力实现2024年-2026年海外市场销量目标。”张勇在2024年新年致辞中透露。
